房屋＠未来製造雑記

今日10日お昼すぎから予報どおりに「雨」が降り出した。いよいよ「梅雨入り」である。梅雨前にと思い庭の草取りをしていたので、ヤレヤレである。タマタマ午前中集金に車で回っていたら、友人が畑の手入れをしているのに出会った。花菖蒲の株をたくさん掘りあげて分けてもらった。雨が降り出す前にと思い、大急ぎで自宅の庭に植え込んだ。今年は花は無理だろうが、来年が楽しみ。そういえば彼女に分けてもらったカンナが今年は真っ赤に大きな花を咲かせている。この次に黄色の大輪のジャーマンアイリスを分けてもらう約束も出来た。
予報では明日は大雨になるらしい。これからうっとうしい雨の日が続くと思うと気が重い。今年の梅雨は関東のほうが九州より早く梅雨入りして・・なんともおかしな気象である。これも地球温暖化の影響なのかな〜。
庭にはあじさいの花も咲き始めた。この花は雨が似合う花である。月末には久留米の千光寺・・あじさい寺・・であじさいの鑑賞会をする予定で楽しみにしている。


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今日は糸井先生の経営指導の日でした。前回までに我が社の現状分析と方向性をまとめていただきました。「経営理念」も推敲を重ねて出来上がりました。
本日はいよいよ「売れ筋商品の品揃えと増強」についてのレクチュァを受けました。我が社の新ストラップと派生商品の開発という具体例を示しながら製品ごとにそれをターゲットユーザー別に、商品企画のポイントや商品認知と販売の課題についても「一覧表」にして説明を受けました。
マーケッティングのＳＴＰ＋４Ｐなど、難しい単語も出てきましたが、商品開発の手順について、ストラップやペット用グッズ、アミュレット、アクセサリーなど具体例に沿って提案をもらい、大きな宿題を抱えた感じです。

■ ＳＴＰ＋４Ｐとは

マーケティングのＳＴＰ
セグメンテーション Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ(顧客の分類・明確化)
ターゲッティング Ｔａｒｇｅｔｔｉｎｇ(顧客の絞り込み)
ポジショニングＰｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ(自社商品の独自性・強みの明確化)

マーケティングの４Ｐ
プロダクト　　　Ｐｒｏｄｕｃｔ（商品）
プライス 　　　Ｐｒｉｃｅ（価格）
プロモーション　Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販売促進）
プレイス 　　　　Ｐｌａｃｅ（流通）



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今朝起きてすぐにテレビのスイッチを入れたら「人間力」という番組が放映中であった。その中で偶然耳にした（目にした）言葉が印象的であった。
自分のやりたいことをやるためには、コミュニケーション力が大事である・・・
その発言の主、大学教授は自分自身の体験として「理詰めで相手を追い詰めても、その相手は自分のパートナーとはなってもらえない」・・自分のやりたいことが大成しない・・と。
成る程・・私にも幾度となく経験することである。理論的に自分には絶対非はない・・・完璧だとばかりに、相手を完膚なきまでに論破しても・・・それで、自分の望む方向に物事が進むかというと・・必ずといっていいほど、そうは行かない。どうして？・・？？？
理屈で勝っても、自分がやりたいことが成就しなければ何もならん。それは分かっているけど・・・ついつい「理屈」で考えてしまう自分を反省しないといけないな・・・テレビを見ながら、そう思いました。


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mixiをはじめて数年立つが、マイミクシーに登録していただいて、いろんな意味で交流し、貴重なアドバイスをいただいたりしている。見ず知らずの人間がパソコンの中だけで、共通の関心事にコミュニティーを作り、あたかも実社会のつながりのごとくコメントを交換し合う。なんともふしぎな「世界」です。今日15人目の方からマイミクシーの申し出がありました。楽しみです。
足跡を付けていただいた人が今日現在で3709人でした。
これからも「輪」が広がり「和」が大きくなり「話」が弾むことを期待しています。


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マイミクシーでお付き合いをさせていただいている、京都のもぐさんから、私のブランド化への取り組みなどについて、参考になる「情報」をいただいた。会津のBITOWAや山形のカロッツェリアについてのコメントでした。デザイナーの個性や指導力などに負う部分が大変大きいナとの印象を強くしました。リーダー、スタッフ、メンバーそして販売体制など組織をどう組み立てるか、他所の事例が気になります。
ジャパンブランドの取り組みも全国で頑張っておられるようですが、これぞ「成功・太鼓判」という事例があるのでしょうか。まだまだどれひとつとっても、試行錯誤、悪戦苦闘の真っ最中ということでしょうか。
一つの業種に絞っての取り組みでも大変と思いますが、八女のように多くの伝統工芸が集積している産地は更に大変な気がします。そうした中で大変興味があったのが山形カロッツェリアの取り組みです。もう少し詳しい内容を知りたいと思っています。奥山清行氏との出会いは、どんなきっかけだったのでしょうか。
まずは何よりもこの山形の奥山氏のようなカリスマデザイナーをどのようにして見つけるかが最大の課題です。こうしたデザイナーの情報バンクみたいなものがないのでしょうか。
こうした新しいプロジェクトに取り組むメンバーの選定も、地域の中で、あとで問題が起こらないように、公平な基準で決める方法があるものか・・・一歩踏み出すにも色々課題があるようです。


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もうこれ以上はないと、推敲を重ねたつもりの「経営理念」であったが、まだ釈然としない「モヤモヤ」が残っていて、更に検討を加えてみました。
有限会社今里がお客様に提供するのは、単に用としての「商品」にとどまらず、将来にわたっての、あらゆる生活場面における「美」であり「文化」である・・・と、大見得をきったつもりです。

有限会社今里は 「房と結び」の伝統ある技とこころで　現代の「用の美」を創造し　お客様に新たな生活文化を提供します

キャッチコピー
伝統のこころ　新しいカタチ


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会津若松の有限会社マツモト工芸の松本社長から6月11日から13日まで、東京ビッグサイトで開催される「interiorlifestyle」へ出展するので見に来て欲しいとのご案内のメールをいただいた。
会津若松は400年の歴史のある漆塗りの伝統工芸の産地であるが、新らしいブランドとしてBITOWAを2006年に立ち上げ活躍されているようです。そしてこうして発表会まで出来るまでに成功されているのは羨ましい限りです。
燕市もおなじように、新しい生活様式に対応したブランドの立ち上げに頑張っているようです。
日本全国どの産地も、伝統の技を活用した「ブランド」化に取り組み、必死に活路を模索しています。
私たち八女の伝統工芸の職人たちも昨年来商工会議所の事業として「ブランド化」への取り組みをしていますが、ブランドの定義すら、明確になしえていない現状です。「漆器」だとか「金属食器」だとか「家具」など一品種の業種の産地ですら悪戦苦闘している中、我が八女は「提灯」「仏壇」「石灯籠」｢和紙」と多くの伝統工芸の集積地なだけに、その取り組みも簡単ではありません。どう取り組むのか、一社ごとの商品開発なのか、業種ごとの商品開発なのか、全業種統一の基準を作るのか・・・課題がとてつもなく大きすぎます。自社の経営革新もままならないのに、業界全体の話になると、トテモそれどころではないとビビッテしまいます。かといって、今の窮状を打開する道は、自社だけではどうしようもないのも事実です。地域の英知を結集して何か「活路」のヒントにでもたどり着ければと思っています。
一通のメールを見ての感想でした。


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なにお今更「経営理念」されど「経営理念」・・・いまわが町では10件に上る倒産が相次ぎ、業界全体が暗いムードである。苦しい経営環境は今日明日に始まったことでない。特に伝統産業と称する地場産業は生活様式の変化、職人の高齢化と後継者不足、グローバル化と外国商品との競合など売上の低迷が続き、個々の会社ではもちろん、商工会議所、同業組合、異業種交流会など、いろんな場面でその打開策に取り組んできています。しかし、これといった逆転満塁ホームランのような「対応策」が見つかりません。深刻な状態です。
我が社でも何度も経営革新計画を作成したり、新商品開発に取り組んだり、ギフトショーに出展したり、デザイン開発ワークショップに参加したり色々と取り組んできました。しかし、なかなかこれといった成果は見えてきません。
今年度は、福岡県の専門家派遣事業で糸井久明先生の指導をお願いして、我が社の新しいビジネスモデルの構築を指導していただいています。本音では、今日にでも売上に結びつく新商品の開発と販路開拓の情報が欲しいとあせっていますが、その前にキチントした現状分析とそれに基づく将来展望、中期計画策定を立てることが大事だとのご指摘で、いま懇切丁寧なご指導をいただいているところです。
まずは何に取り組むにも会社の「経営理念」を明確にし、全社一丸となって経営革新に取り組む・・・そのためにも「経営理念」をきっちりと明文化しないといけない・・・今こんなときだからこそ・・・

糸井先生の「経営理念」作成の留意点
１）あまり長文にならないこと
２）お客様の視点が含まれていること
３）新鮮なイメージで覚えやすいこと

そこで、これぞ最終案「経営理念」
有限会社今里は　「房と結び」の伝統の技とこころを　現代の「用と美」のカタチで創造し　お客様に新たな生活文化を提供します


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我が社の新しい商品分野について糸井先生のアドバイスを受けているが、結婚式の引き出物とか海外向け商品などいっぱい図解で提案いただいています。
そういえば2006年5月12日のブログでも紹介したんですがギリシャの船主さんの結婚披露宴のボンボニエールに我が社の房を使っていただきました。


「ボンボニエール」は、 フランス語で「美しくてしゃれた小型のキャンディー缶や壺」といった意味です。紀宮様の御結婚式の引き出物としてボンボニエールが用いられるとの記事がマスコミで報道され初めてボンボニエールという言葉を知りました。こんな「ボンボニエール」は九州の片田舎の「房屋」には無縁の話と思ってたところ、思いがけなく海外から「問い合わせ」がありました。ギリシャの船主のご令息、ご令嬢（新郎がイリアス、新婦がアリアナ、苗字はフランゴーリス）の結婚式の引き物の「ボンボニエール」を入れる箱を我が社の房で飾りたいとの話でした。





この経験は今後何か我が社の商品展開に活かせないものなのか。すっかり忘れていた「事例」を改めて写真を引っ張り出して考えています。どこにアッピールしたらいいのかが分かりません。


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昨夜「一水会」（長男の小学校時代のPTA仲間の仲良しグループ）の会員夫婦４組８名で初夏恒例の「蛍見」に出かけた。例年は黒木の大藤の近所の「万歳屋」でしているが、今年は黒木より山奥の大渕に最近出来た蕎麦屋さんが矢部川沿いの蛍見に絶好の場所で料理も美味しいという評判を会員の一人、池田君が聞きつけて、今年の蛍見は「そば茶房　温人（おんじん）」と決まった。



ジャンボタクシーを貸し切って夕方５時に八女を出た。まだ明るいうちに会場に着いたが、非常に雰囲気のいいお店であり、近所の景色も新緑がきれいでなかなかのものであった。
内部も古民家の雰囲気をうまく活かした洒落たつくりで、照明器具やテーブルも凝ったものであった。料理も美味しく、発起人の池田君持参の「甕爽爽」「魔王」を美味しく飲んだ。
暗くなって、テラスに出て蛍を鑑賞・・・あたり一面の蛍に一同感嘆の声・・。風があるからか、乱舞するという状態ではなかったのがチョッと残念だったが、ロマンティックなひと時であった。写真に撮りたいと何度も試みたが、腕が悪いのか撮ることは出来なかった。満足して９時過ぎには帰宅した。


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